Мастер-класс «Реализация объектов недвижимости. Взгляд девелопера»

Семинар построен на конкретных примерах жилой (новостройки, загородная, зарубежная) и коммерческой (А, В, С классов от 30 до 40000 кв. м) недвижимости.

В процессе обучения Вы:

• рассмотрите процесс развития объектов недвижимости от проектирования до эксплуатации (девелоперский цикл), - с точки зрения дальнейшей реализации;
• научитесь оптимизировать бизнес процессы;
• узнаете основные критерии выбора объектов недвижимости целевой аудиторией;
• сможете обеспечить стабильный входящий денежный поток.

Программа

1. Анонс современного потребительского рынка;
2. Маркетинговые концепции подхода к продажам;
3. Определение продукта недвижимости;
4. Характеристики целевой аудитории;
5. Критерии покупки (аренды);
6. Влияние финансовых схем на продажи;
7. Определение потребностей целевой аудитории;
8. Потребительские факторы ценообразования;
9. Формирование графика продаж и цен на объект недвижимости;
10. Продвижение объектов недвижимости на рынке и анализ эффективности рекламных инструментов;
11. Строительный (производственный) маркетинг;
12. Отражение элементов брендинга при строительстве объекта;
13. Специфика работы при продаже квартир с отделкой (элит, бизнес, эконом).

Планируемые семинары на 2014-2015 учебный год

Резюме преподавателя по запросу